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            寒门状元 第一一二章 技术决定一切

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                苏遮柒以为拿市面上出现盗版的事来压价,十拿九稳,但没想到一上来就遇挫。【愛↑去△小↓說△網W wW.Ai Qu Xs.coM】

                不是苏遮柒自己不想找人盗版,或者是大批进购盗版的连环画,实在是那些画粗制滥造,市场反应极差,本身买连环画回去看的又是相对富裕的阶层,他不会为了一点蝇头小利把名声给毁了。

                “小掌柜,咱做买卖的,最重要的是合情合理,当初你们把画册交给我们贩卖,可曾说过这门行当不会有别人做,现下苏杭那边,甚至是这汀州府,都有人印画册,这让我们如何盈利?”

                苏遮柒说这话的时候,态度依然很强硬,“这么着吧,我苏某人也算是顾及情面,这画册每本价格最多到二十五文,若是你们还不同意,那这生意以后我们就不做了。”

                沈溪笑嘻嘻地问道:“苏掌柜,你这是欺负我是小孩子,想拿不进货作为要挟咯?”

                苏遮柒没好气地道:“你爱怎么都行……陆夫人,沈夫人,你们意下如何?总让小孩子跟在下谈生意,是不是显得你们没诚意啊?”



                苏遮柒之前跟沈溪这个半大孩子交流,总觉得怪怪的。他回去后仔细想过,沈溪肯定是陆惠娘和沈周氏派出来说话的傀儡,许多话由大人说可能不怎么入耳,但若是通过小孩子的嘴说出来,那就有转圜的余地。

                在苏遮柒看来,沈溪所说的话,肯定都是大人教的,提前打好了腹稿,绝非一个七八岁大的孩子临机所能说出。

                惠娘摇摇头:“印刷作坊一切都听小掌柜的,我们不会插手。”

                “那好!”

                “砰——”

                苏遮柒猛地一拍桌子,打量沈溪,“你倒是说说,这买卖做还是不做?”

                在苏遮柒想来,只要稍微恐吓一番,就能把沈溪给吓住,吓哭都有可能,大人教他说的话估计也很很快忘得差不多。只要小家伙彷徨无助讷于言辞,两个女人自然会站出来跟他谈生意,到时候他就赢了九成。

                谁知道沈溪根本就没有受到影响,微微一笑:“苏掌柜说自己是实在人,那我们也实在一次,本来是四十五文一本的小画书,现在每册给你降到四十文,当作是礼尚往来。若苏掌柜觉得不妥,那就另请别家,我们恕不招待。”

                苏遮柒瞠目结舌,这小孩子的气魄他如何也料想不到。沈溪把这话说出来,他反而不好应答。

                “那就没的谈了,告辞!”

                苏遮柒越想越不甘,心火上升,霍然站起,准备拂袖而去。

                在他看来,若是不拿出点儿强硬的手段,对方可能以为他只是空口说白话,干脆把事情做绝点。【愛↑去△小↓說△網W wW.Ai Qu Xs.coM】

                就在苏遮柒以为有人出来挽留的时候,沈溪却装模作样地端起茶杯,说了声:“送客。”顿时把苏遮柒气了个半死。

                出了门,苏遮柒火冒三丈地往城南的悦来客栈而去,那里是他每次到宁化县城的落脚点。

                药铺里,惠娘并没有说什么,让过来帮衬的印刷作坊师傅先回去,等合上门板,她才赶紧问道:

                “小郎,要不咱还是回去跟苏掌柜好好谈谈,一本连环画卖二十五文,我们仍旧有得赚,还能赚不少,若是失去这大主顾,我们以后生意就不好做了。”

                沈溪却坚持道:“孙姨,别忘了咱之前说好的。咱要做的是长久的买卖,不能为一时的经营困难而屈服,现在咱给他一册二十五文,下次他来估计就会出十五文,后面甚至会更低。咱们辛辛苦苦做这行当为的是什么?他们拿出去一本卖七八十文甚至上百文,赚那么多还过来跟咱们纠缠,实在是没道理。”

                周氏骂道:“臭小子,你这是诚心拆台……人家卖价高,是因为人家要运出去,送到苏州、杭州等大城市还要找人卖书,让你去你行?”

                沈溪反驳:“娘说他要运出去,可运输的成本娘知道是多少吗?他们在闽、浙以及南直隶等地铺货,是跟人洽谈,还是用他们自己的渠道,娘知道几分?”

                “呃……”

                周氏被问得哑口无言,她只是想到运输成本这环节,其他的根本就是两眼一抹黑。【愛↑去△小↓說△網W wW.Ai Qu Xs.coM】对于她这样不懂经商的人来说,根本无法知晓货物从出产到销售的详细流程。

                沈溪回过头对惠娘道:“孙姨,从明天开始,咱们作坊开始印制年画,我趁着空闲又画了两张。咱先把年画卖到城里,等城里货铺得差不多了,咱们再跟府城那边的人谈,把这些年画拿到府城去卖……我倒要看看,最后谁求谁。”

                惠娘点了点头,心想,好在现在印刷作坊有年画可以印,还有就是印《说岳全传》和《童林传》的新说本,倒也不怕作坊倒闭,相反一天天下来,利润还是有的,甚至比药铺还要挣钱,只是没有之前的暴利了。

                ……

                ……

                进入八月后,不知道从何时起,宁化县内开始流行一种叫“彩色年画”的东西,这东西市面上并没有卖的,想得到只能通过购买连环画附赠。

                年画拿回去挂在墙上,显得很喜气,那些手上有闲钱的人觉得很有面子。

                八月十五这天早上,苏遮柒收拾好东西,带着伙计和随从准备离开宁化。他来宁化之前也曾考虑过,若陆孙氏这边不给他优惠,他宁可回去自己创办家印刷作坊,自己印制连环画。他觉得手头的资源不少,南京、苏州等地拥有全国最好的印刷匠师,或许印出来的效果比这闽西小县的连环画还要好。

                临走前,他无意中发现客栈大堂的墙壁上挂着两张彩色年画,不少人正在那儿围观。

                客栈掌柜得意洋洋,因为这彩色年画在城里非常少,买连环画送年画的活动也只持续了三四天,后面有人再去买连环画,已经没有附赠活动了。

                “掌柜的,这画从何而来?”

                苏遮柒看着彩色年画觉得非常喜欢,昨天他刚到宁化县城时就有耳闻,只是并未亲眼见到实物。

                掌柜昂着头,笑眯眯地道:“这是宁化城里最流行的彩色年画,我是托人去书店买了几册《童林传》小画书后赠送的。想一次把这两张彩色年画弄到手,还真不容易。”

                苏遮柒脸色有些发黑,不用说这东西肯定是陆孙氏的印刷作坊印制出来的,不然为何别的地方没有,唯独宁化县里才有?而且彩色年画跟连环画捆绑销售,稍微一分析,他就明白了个大概。

                “这是诚心跟我叫板啊。”

                苏遮柒气得浑身发抖,毕竟事情不会那么凑巧,他八月十四过来跟陆孙氏谈预订连环画,正好城里就有彩色年画出现,就好像是跟他示威一般。

                “老爷,咱是否早些起行?”随从见苏遮柒沉默不语,上前询问。

                苏遮柒微微摇头:“左右已经没法回家过中秋节,咱们索性再在宁化县城住上两天,看看情况再走。”

                如此一来,本来要离开的苏遮柒最终选择留了下来,想观望一下。

                苏遮柒并非没见过年画,这些年很多地方都涌现了雕版的黑白年画,也用几种颜色勾勒的年画,但那些色彩基本都是印好后加上去的,呆板单调不说,还缺乏起码的神韵,根本就无法跟眼前这两张颜色鲜艳生动、一看就让人欢喜的年画相提并论。

                苏遮柒第一时间想到的是,既然陆孙氏的印刷作坊已经能印出这么好的东西,那回头自然不愁没活计,连环画反倒是成为可印可不印的东西,他之前要挟人家有恃无恐,便是看准了离开了他这个大主顾,仅仅靠宁化这么个小市场,印刷作坊维持不下去,但现实狠狠地给了他一个耳光。

                苏遮柒非常担心,若是他就这么灰溜溜地走了,说不一定一条赚钱的门路就此断了,毕竟南来北往的行商很多,陆孙氏不跟他做生意,还可以跟别人做。

                ************

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